精品课程建设《推销实务》


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一、课程定位与目标课程定位：《推销实务》课程是我校市场营销专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，可以使学生对前修课程《商品学》、《消费行为学》的理论知识理解更加透彻，对后续课程《营销策划》、《销售管理》的学习更有目的性和针对性。并期望能对其它课程的建设起到指导、示范作用。我校营销专业的培养目标是适应社会需求，培养掌握市场营销基础理论知识，具备产品推销、市场调研、营销策划、销售管理等营销活动的基本能力,拥有良好职业道德和敬业精神的技术应用型人才。毕业学生主要的岗位群有：产品推销、客服管理、营销调研、市场开发、营销策划、销售管理等工作。其中推销岗位是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。需要说明的是营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道，而这个工作过程中，无论是产品推销岗位还是其它岗位，良好的人际沟通能力、语言表达能力、应变创新能力以及高度的热情、强烈的责任心等都是基本的能力要求，而这些能力都可概括为推销能力，是《推销实务》课程设置的目标和内容。所以《推销实务》课程对营销专业学生职业能力的培养和职业素养的形成起主要的支撑作用。

课程目标：通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。二、教学设计推销实务是一门实践性很强的课程，也是实现营销专业技能人才培养目标的必要途径。本课程安排理论教学45学时，实训2周 1、教学内容的选取：以推销员的工作流程为中心序化教学内容，突出理论教学的模块化、务实化

本课程根据职业教育的特点，将教学内容有机地融合到教学当中，理论教学以“必需和够用”为原则分为三大模块，具体包括：推销前的准备、推销员工作过程、推销员的管理、等，其中重点突出推销工作过程（在理论教学中占到34学时）。在授课过程中结合模块知识精选案例，尤其把教师参与的企业项目或学生实践过程中遇到的问题提出来讨论，鼓励学生积极发表见解或提出不同的观点。针对文科类学生技能训练困难的难题，增加了仿真模拟训练，让学生在虚拟工作环境下进行推销实操训练，创新了理论课程的教学模式。此外为了增加学生的感性认识，加强学生的实际动手能力，强化职业技能，本课程在理论教学过程之后安排有综合实训 2、实践环节的安排：教学做相结合循序渐进的三级实践体系，体现实践性、开放性推销实务是一门实践性很强的课程，实践教学环节是对推销实务理论教学的补充和实践，在整个课程体系中占有重要的地位，本课程实践性环节占57.4％课程组在教学过程中坚持以学生为中心，树立学生的主体地位，创设和谐的教学氛围，进而营造让学生敢于创新的学习环境。上课之初就组建虚拟营销公司的推销团队，学生既是学习活动的主体又是企业活动中的业务人员——推销员。通过案例互动、仿真模拟训练、实训等实践环节，让学生边学边做，循序渐进掌握推销技能，提升专业素质。

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